@marketing
10 magnetů pro získání leadů
Generování leadů – jak na to?
Dobrý lead-magnet vždy řeší problém uživatele. Výměnou za předplatné můžete například darovat několik šablon. Pokud však prodáváte krmivo pro psy, nenabízejte příručku "10 způsobů, jak porozumět kočce". Ale příručka "Jak vychovat psa" vám pomůže. Pamatujte si to hlavní: musí vyžadovat minimum času a úsilí a ukázat, že jste odborník.
Jak na generování leadů?
Taháky a checklisty
Jeden z nejlíp fungujících magnetů, protože obsahuje vše, co čtenář potřebuje. V dnešní ultrarychlé době je rychlost a přehlednost informací klíčová. Pomáhají také lidem nepřemýšlet, ale řídit se hotovým scénářem.
Šablony
Například smlouvy, návrhy příspěvků nebo titulků. Uživatel musí pouze vyplnit prázdná políčka. Ne vždy jsou peníze na to, aby problém vyřešil odborník. V takových situacích jsou šablony stěžejní.
Přehled užitečných servisů
Každý chce vědět, co používají profesionálové. A pokud jste vývojářem některého z těchto nástrojů, je čas sestavit seznam a zařadit do něj svůj produkt.
Návody
Učí, jak dělat něco konkrétního, například "Content strategie v 5 krocích" nebo "5 způsobů, jak se zdarma propagovat online". Lidé hledají informace o tématech, která je zajímají. Jednou dokážete vyřešit problém člověka – ostatní vaše rady ochotně vyslechnou.
Webináře a videonávody
Klienti to ocení, v jejich očích rostete jako profesionál a otázky od diváků pomáhají prozkoumat jejich bolesti a najít nové insighty. Videa jsou také lépe stravitelná než text. Můžete je sledovat během snídaně nebo na cestě. Jednoduchost a dostupnost videa z něj činí jeden z nejoblíbenějších typů obsahu.
Sleva
Nemusíte znehodnocovat svůj produkt či službu nekonečnými slevami – 58 % lidí odmítne nakupovat, když zjistí cenu dopravy, proč jim nenabídnout dopravu zdarma na první nákup? Koneckonců první prodej je klíčem k úspěchu. Ti, kteří si již jednou něco koupili, se s větší pravděpodobností vrátí znovu.
Kvíz nebo test
Toto schéma využívá ješitnost: uživatel se chce o sobě dozvědět více a porovnat se s ostatními. Když člověk odpoví na všechny otázky, stačí mu zadat e-mail, aby získal výsledky. Asi nezanechá adresu, aby se na kariérním webu dozvěděl, jakému papouškovi se podobá. Ale kvíz "Jaké je vaše ideální zaměstnání?" ho pravděpodobně zaujme. Nebo mu nabídněte kvíz a řekněte mu, o jak moc je lepší než ostatní.
Demo produktu
Vytváříte software či aplikaci? Poskytněte uživateli zkušební dobu. Pokud s vaším produktem bude spokojen, pořídí si předplatné.
Bezplatné online kurzy a lekce
Tato metoda je vhodná, pokud prodáváte "trvanlivé" produkty. Máte například online univerzitu, kde lidé studují šest měsíců nebo déle. Bezplatný kariérní kurz pomůže segmentovat účastníky podle jejich klíčových zájmů a nabídnout jim přesně ty služby, které potřebují. Přihlásili jste se na přednášku o designu? Skvělé, nabídněte kurzy grafického designu. Programování? Odkaz na kurz "Jak se stát backendovým vývojářem" už mají v mailu.
Katalog
Funguje, pokud máte seznam offline produktů, jako je oblečení, kosmetika nebo domácí dekorace. Je to dobrý způsob, jak získat kontakty na lidi, kteří sledují trendy a čekají na sezónní novinky.
Jediná věc, která vás brzdí při vytváření lead-magnetů, je představivost. Pokud máte čas a možnost, doporučujeme být kreativní.
Tyto metody vám pomohou cíleně oslovit vaše publikum. Zjistili jste, že dotyčný má vlnitého papouška? Pak pošlete informace konkrétně o těchto ptácích. Nejlepší taktikou je použít více než jeden typ magnetu. A pak získáte nové údaje: kdo má o jaký obsah větší zájem a které nástroje fungují nejlépe.
