5 modelů reklamních sdělení

AIDCA

‍
Attention – pozornost

Upoutejte pozornost čtenáře. Toho lze snadno dosáhnout, pokud jste dobře analyzovali bolesti zákazníka a našli insighty. Udeřte na bolest. Každý například sní o pěkném a útulném bytě, ale většina lidí to považuje za velmi drahé.
‍

Interest – zájem

Zamyslete se a napište si, co by cílovku mohlo zajímat. Například vyvraťte stereotypy a řekněte, že interiérový design není bolestivý ani drahý.
‍

Desire – touha

Vytvořte touhu po svému produktu. Proč by měli chtít váš produkt: je zdarma, nebo byl vytvořen společně s nějakým známým týpkem, nebo třeba vše dohromady?
‍

Conviction – přesvědčování

Uveďte dostatek argumentů. Přesvědčte, že váš produkt je bezva. Proč by vám měli věřit? Například, ve vašem programu může vytvořit návrh i dítě a nemusí se vyznat ve všech složitostech klasických návrhářských softwarů.
‍

Action – akce

Příměte svůj publikum k akci. Například časově omezená nabídka na váš produkt nutí nového zákazníka objednat si produkt ještě dnes. Ale nepřehánějte s clickbait CTA – přemýšlejte kreativně a využijte poznatky o touze cílovky.

‍

Vkusný design interiéru vlastními rukama. Náš konstruktér je stejně jednoduchý jako Tetris, jen pro váš byt a s nábytkem, který je vždy skladem. Jednoduše nastavte svůj rozpočet a vyberte si doporučené kombinace od známých designerů. Stáhněte si aplikaci a navrhněte si byt podle svých představ.

‍

4C

‍
Clear – jasné

Pište tak, aby to dávalo smysl i vaší babičce a bratrovi, nejen kolegovi a šéfovi.
‍

Concise – stručné

Vyhýbejte se vodě – pište jasně a věcně.
‍

Compelling – přesvědčivé

Poskytněte dostatek argumentů. Pište o tom, co zajímá čtenáře, ne vás. Možná vás potěší, že plánovač má zabudovaný systém umělé inteligence, na kterém pracovalo 100 000 nejlepších mozků světa. Pro čtenáře je však důležitější, že systém autonomně přiřazuje seznam úkolů.
‍

Credible – důvěryhodné

Představte si, že váš čtenář je zpočátku nedůvěřivý a je třeba ho přesvědčit. Jedním ze způsobů je poskytnout fakta a výsledky z výzkumů. Například, že 9 z 10 uživatelů je spokojeno s novým rozvrhem plánovače.

‍

Zapomeňte na time management! Náš plánovač umí přidělovat úkoly na základě vašich biorytmů, pracovního tempa a termínů pro zákazníky.

‍

FAB

‍
Features – funkce

Co váš produkt nebo služba umí a v čem je lepší než ostatní? Vyrobili jste například první fitness náramek, který počítá biorytmy.
‍

Advantages – výhody

Jaké jsou výhody: pomůže vám to ušetřit peníze, naučí vás to vařit nebo vám to pomůže více běhat?
‍

Benefits – benefity

Proč: budete mít více času na rodinu, získáte milenku nebo budete motivováni k většímu pohybu.

‍

Naše hodinky vám nahradí trenéra, najdou dobrou hudbu a pomohou vám více se hýbat. S nimi budete aktivnější a plnější energie než kdykoli předtím.

‍

4U

‍
Useful – užitečné

Ukažte zákazníkovi konečný přínos: ušetřit, uložit, ochránit, zvýšit, vydělat, naučit atd.
‍

Urgent – naléhavé

Omezte čas. Pokud nabídka platí do konce měsíce, uveďte to. Pokud nabídka není časově omezená, pak nelžete, že sleva platí pouze dnes a je poslední chvíle ji využít, je to bad practice.
‍

Unique – jedinečné

Co má váš produkt nebo služba, co ostatní nemají? V čem je nový a inovativní? Například jste první, kdo má rychlou a snadno použitelnou online banku.
‍

Ultra-specific – ultra-specifické

Ukažte přínos konkrétně. Například získáte 5% cashback ze všech nákupů zpět na kartu.

‍

Ušetřete peníze s kartou od Kočkobanky. Používejte kartu a získejte 5 % cashback ze všech nákupů. V naší appce můžete kontrolovat své výdaje a rychle převádět peníze mezi účty. První měsíc je pro všechny nové zákazníky zdarma.

‍

5. PPPP

‍
Picture – obrázek

Ukažte čtenáři jeho sen: hezký vzhled, krásné oči. Tuto položku můžete také nahradit problémem: do váčků pod očima si už na zimu můžete dát brambory.
‍

Promise – slib

Řekněte, jak cílové skupině váš produkt pomůže přiblížit se jejich snům. Po vašim náplasti bude vypadat svěže a nebude prozrazovat, že opět pracovali celou noc před uzávěrkou.
‍

Prove – důkaz

Slib bez argumentu není nic. Účinnou složkou náplastí je kofein, který zmírňuje otoky a vyrovnává barvu pleti.
‍

Push – výzva

Přidejte výzvu k akci: koupit produkt, předobjednat atd.

‍

Řekněte pápá kruhy pod očima! Naše inovativní náplasti obsahují kofein, který proniká přímo pod kůži a účinkuje zevnitř. Objednejte vzorek zdarma!

‍
Nezapomeňte však, že žádný model vám nepomůže, pokud jste se nenaučili, jak formovat klientovy výhody, hledat pain pointy a insighty. Formulujte obavy, které pomůžete překonat, a touhy, které budete plnit. Úkolem modelů není psát text za vás, ale pomoci vám správně a přesvědčivě formulovat a sdělit vaše myšlenky cílové skupině. Všimli jste si, že v každém z nich musíte popsat výhody a přínosy pro klienta, že? Začněte tedy tam. A experimentujte s kombinací několika modelů najednou.