Prodej novostaveb z plánů: 3D, video a texty z jedné linky

Novostavbu z plánů prodáváte dřív, než stojí. Kupující má v ruce půdorys, ceník a pár řádků textu. Zbytek si musí domyslet – a kdo mu s tím pomůže nejlíp, ten prodává.

Obvyklá cesta vede přes pět dodavatelů: vizualizátora, kameramana, grafika, webaře a copywritera. Každý má vlastní termín a každá změna ve výkresech znamená další kolo. Letos jsme u developera a realitní kanceláře Hašek & Partners spustili linku, která to všechno obstará na jednom místě. Z plánů připraví nabídku za hodiny, ne za dny.

Ukážeme, jak linka vede od výkresu k domluvené prohlídce a kde v ní pořád musí sedět člověk.

Dům z plánů prodává představa, ne půdorys

Půdorys umí číst architekt. Kupující v něm hledá odpovědi na jiné otázky. Kam ráno svítí slunce? Vejde se do ložnice skříň? Co uvidím z terasy a jak blízko bydlí soused?

Na tyhle otázky odpoví obraz, ne tabulka. Proto developeři objednávají vizualizace. Ty klasické ale mají tři slabiny.

• Změny jsou drahé. Architekt posune příčku nebo okno a studio renderuje znovu. Platíte a čekáte.
• Záběrů je málo. Obvykle pár pohledů na exteriér a jeden obývák. Zájemce o malý byt nebo krajní dům se v nich nenajde.
• Každý kus je jinde. Rendery má studio, texty copywriter, web webař. Když se změní cena nebo dispozice, opravuje se na pěti místech.

Ještě horší je vizualizace, která slibuje víc, než je ve výkresech. Okno navíc, větší zahrada, dražší obklad. Kupující to zjistí nejpozději při předání a důvěra je pryč.

Dobrá prodejní sada pro novostavbu proto musí splnit dvě věci zároveň: ukázat dům tak, jak bude vypadat, a odpovídat výkresům do posledního okna.

Jedna linka místo pěti dodavatelů

Na lince u Hašek & Partners vzniká celá nabídka z jednoho zdroje: z plánů, ceníku a dat o prodejích. Fotograf, kameraman, motion designér, webdesignér ani grafik do ní nevstupují.

Hlavní úspora není v ceně jednoho renderu. Je v tom, že se změna dělá na jednom místě, a ne u pěti lidí. Architekt upraví dispozici a linka z ní vyrobí nové podklady. Nikdo nemusí obvolávat dodavatele a hlídat, kdo už poslal opravu.

Druhá úspora je v objemu. Když jeden záběr nestojí den práce studia, můžete ukázat každý typ jednotky zvlášť. Kupující malého bytu pak vidí svůj byt, ne cizí obývák.

Od výkresu k hotové nabídce za hodiny

Projekt přijde na linku jako balík výkresů s ceníkem. Odejde jako hotová nabídka, kterou stačí poslat do světa. Mezi tím je pět kroků.

1. Ocenění z dat. Claude projde aktivní i historické prodeje a připraví podklad pro cenu. O konečné ceně rozhodují lidé, kteří trh znají.
2. 3D z plánů. Z půdorysů postavíme v Blenderu hmotový model domu. Z něj vzniknou rendery ve fotografické kvalitě, zvenku i zevnitř. Tvar, okna a dispozici bereme z výkresu, ne z fantazie generátoru obrázků.
3. Video prohlídka. Ze stejného modelu vznikne průlet domem i kolem něj. Kamera nepotřebuje hotovou stavbu, počasí ani štáb.
4. Texty ve čtyřech jazycích. AI napíše popis projektu i jednotlivých jednotek. Výměry, ceny a vybavení bere z ceníku a výkresů.
5. Web a 3D výběr. Projekt dostane vlastní web s ceníkem a plány. Právě k němu spouštíme interaktivní 3D výběr. Kupující otočí modelem celého projektu, klikne na dům a uvidí jeho cenu, dispozici a dostupnost.

Celé to trvá hodiny. S dodavateli to trvá dny, a to jen když mají všichni zrovna volno.

Na lince přitom může běžet víc projektů najednou. Nový projekt se na ni jen přidá – nikdo neskládá tým od nuly ani nečeká, až bude mít studio volno.

Od inzerátu k prohlídce: poptávky vyřizuje AI

Hotovou nabídku převezme realitní software a pošle ji na Sreality i další portály. Kde to portál umožňuje, jde napojení postavit i přes API. Stejné podklady jdou do reklamy na Metě a Googlu.

Poptávky ze všech kanálů pak padají na jedno místo – do HubSpotu. Tam začíná druhá polovina linky.

• AI odpoví hned. Na každou poptávku, ve dne i v noci, z podkladů projektu.
• Domluví prohlídku. Podívá se do kalendáře makléře a nabídne volné termíny. Prohlídka se zapíše rovnou do Google Kalendáře.
• Drží kontakt. Kdo se po prohlídce neozve, dostane další e-mail. AI takové e-maily připravuje, dokud se jednotka neprodá.
• Předá podklady. Makléř před hovorem ví, o jakou jednotku jde a na co se kupující ptal.

Na první odpovědi záleží nejvíc. Když kupující porovnává víc projektů, prohlídku často dostane ten, kdo se ozve první a rovnou nabídne termín. Ostatní posílají e-mail člověku, který už má domluveno jinde.

Rychlost tu ale nesmí jít proti pravdě. Proto AI necháváme odpovídat jen z ceníku a výkresů. Na co v podkladech odpověď není, si nevymýšlí – otázku předá makléři.

Stroj chystá podklady, rozhoduje člověk

Linka makléře nenahrazuje. Bere mu práci, na kterou nepotřebuje svůj úsudek. Zbývá mu telefonát, prohlídka a rezervace – tedy chvíle, kdy se kupující opravdu rozhoduje.

Hranici držíme na třech místech.

• Cena. Data o prodejích dají srovnání. Cenu stanoví lidé, kteří znají projekt i trh.
• Pravdivost. Rendery, texty i odpovědi AI vycházejí z výkresů a ceníku. Co tam není, se nepíše ani nekreslí.
• Vztah. AI domluví termín a pošle follow-up. Ukázat pozemek, rozptýlit pochybnost a dojednat podmínky musí člověk.

Každý prodej a každá poptávka jdou zpátky do jednoho zdroje pravdy. Ceny, zájem a otázky kupujících pak zpřesní ocenění i texty dalšího projektu. Linka se tak s každým projektem učí.

Linku měříme prodanými jednotkami, ne lajky. Podle nich jsou naše kampaně pro Hašek & Partners kanál číslo jedna – prodaly víc jednotek než Sreality.

Případová studieHašek & PartnersLinka, na které se projekt připraví, nainzeruje a obslouží sám.

Než projekt pustíte na linku: co připravit

Linka je rychlá, jen když dostane dobré podklady. Tenhle seznam projděte dřív, než začnete řešit vizualizace.

1. Aktuální výkresy. Půdorysy všech typů jednotek, pohledy a situace. Jedna verze, kterou už architekt nebude měnit.
2. Ceník a dostupnost v jedné tabulce. Jednotka, výměra, cena, stav. Z ní čerpá web, texty i inzerce.
3. Co je v ceně a co ne. Kuchyň, klimatizace, fotovoltaika, garáž, zahrada. Kupující se na to zeptá, tak ať odpověď zná i AI.
4. Materiály a standardy. Fasáda, okna, podlahy, obklady. Bez nich je render jen odhad.
5. Okolí. Fotky pozemku a výhledu, mapa a dojezdové časy, které jste si sami ověřili.
6. Pro koho a v jakých jazycích. Místní kupující, investoři, cizinci. Podle toho vyberte jazyky textů i cílení reklamy.
7. Kalendář na prohlídky. AI může nabídnout jen termín, který opravdu existuje.
8. Kdo co schvaluje. Jeden člověk na ceny, jeden na texty a vizualizace. Jinak se linka zastaví na schvalování.

Začněte jedním projektem, ideálně tím, který jde na trh jako další. Na něm projdete celou linku od výkresu po prohlídku. A uvidíte, které části chcete nechat u nás a které držet u sebe.

Časté otázky

Jak rychle je projekt připravený k prodeji?

Když jsou výkresy a ceník hotové, vizualizace, video a texty vzniknou za hodiny, ne za dny. Zdržet může jen chybějící podklad nebo pomalé schvalování.

Nejsou vizualizace s pomocí AI klamavé?

Tvar domu vychází z plánů a 3D modelu, ne z generátoru obrázků. AI používáme na retuš a vylepšení obrazu, ne na to, jak dům vypadá. Vizualizace přesto označujte jako ilustrační, protože zeleň a detaily povrchů se při stavbě můžou lišit.

Funguje to i s naším realitním softwarem?

Linku stavíme pro každou kancelář zvlášť, podle softwaru a portálů, které používáte. Kde to portál umožňuje, postavíme napojení i přes API.

Nahradí AI makléře?

Ne. AI odpoví na poptávku, domluví prohlídku a připraví follow-up. Telefonát, prohlídku a vyjednávání dělá makléř – jen na ně má víc času.